Affiliate Manager

„Muss ich mir gleich in Ruhe anschauen“ und „um diesen Affiliate kümmere ich mich jetzt“. Du fragst dich, was mit diesen Aussagen gemeint sein könnte? In diesem Fall handelt es sich um häufige Aussagen eines Affiliate Managers. Wenn es darum geht im Internet Geld zu erwirtschaften (siehe: Online Geld verdienen), dann ist der Bereich Affiliate Marketing sicherlich ganz vorn mit dabei. Doch was genau zeichnet einen Affiliate Manager aus, welche Eigenschaften besitzt er und wie kann man es überhaupt schaffen in der Affiliate Branche zu arbeiten?

In diesem Artikel werde ich dir das Berufsbild Affiliate Manager detaillierter erklären.

Eine kurze Erklärung zur Disziplin Affiliate Marketing

Um überhaupt verstehen zu können was die Arbeit eines Affiliate Managers auszeichnet, muss man sich erst einmal mit der Disziplin Affiliate Marketing vertraut machen. Was genau bedeutet Affiliate Marketing und was passiert in diesem Bereich?

Besitzt man als Firma ein Produkt und möchte dieses im Internet verkaufen, dann wäre eine Lösung natürlich die Nutzung ein Online-Shops. In diesem Online-Shop können Kunden je nach Bedarf das Produkt kaufen und das Unternehmen generiert so Geld bzw. Umsatz. Möchte das Unternehmen dieses Produkt den Bekanntheitsgrad des Produkts steigern, dann bedarf es meist ein hohes Werbebudget und viele zusätzliche Kosten, denn die Konkurrenz könnte ja bereits ein ähnliches Produkt besitzen und vermarkten. Generell ist es selten, dass ein Unternehmen ein Produkt im Internet verkauft, welches in dieser Form einzigartig ist, denn meist gibt es immer Alternativen, oder auch sehr ähnliche Produkte, sodass der Unique Selling Point fehlt.

Aus diesem Grund hat jedes Unternehmen den Wunsch das eigene Produkt erfolgreich im eigenen Online Shop zu verkaufen. Nun könnte man entweder sehr viel Geld in den umfassenden Bereich Online Marketing investieren (z.B. SEO/SEA) um dafür zu sorgen, dass man ideal online aufgestellt ist, oder man intensiviert die Online Marketing Disziplin Affiliate Marketing.

Was ist denn jetzt genau Affiliate Marketing? Um „Affiliate“ mit wenigen Worten zu beschreiben:

Du verkaufst mein Produkt, dafür gebe ich dir einen Teil des erwirtschafteten Geldes (so gesehen erhältst du von mir eine Provision für den Verkauf).

Geht das noch ein bisschen konketer?
Um das Ganze ein bisschen zu konkretisieren, sollte man sich am Besten ein Beispiel anschauen: Angenommen Unternehmen X vertreibt eine bestimmte Software (zum Beispiel ein Grafik-Programm. In diesem Bereich gibt es sehr viel Software, vor allem auch kostenlose, also hat das Unternehmen keinen leichten Stand, wenn es darum geht diese Software zu verkaufen. Nun könnte es entweder viel Geld und Arbeit in Werbemaßnahmen investieren, oder es könnte ein eigenes Partnerprogramm erstellen, mit dem andere Menschen dieses Bildbearbeitungsprogramm verkaufen können.

Wie können andere ein Produkt verkaufen, welches sie nicht besitzen?
Angenommen ein Blogger betreibt einen Blog zum Thema Grafik (auch interessant: Blog erstellen), dann kann dieser seinen Lesern eben dieses Grafiktool weiterempfehlen. Zuvor hat er sich auf der Seite des Unternehmens registriert und mitgeteilt, dass er gern an dem Partnerprogramm teilnehmen möchte. Daraufhin wurde technisch dafür gesorgt, dass wenn jemand über seinen Blog eben dieses Grafikprogramm erwirbt, er eine Provision erhält. So profitieren sowohl das Unternehmen als auch der Blogger von diesem Kauf. Der Blogger enthält eine Provision und das Unternehmen erhält meist einen Großteil des Umsatzes. Affiliate Marketing kann sich daher nicht nur für Unternehmen lohnen, sondern auch für Websitebetreiber und Blogger. Mehr zu diesem Thema findest du unter anderem im Bereich: Nischenseiten und Nischenseite eBook.

Affiliate Manager – Das sind seine Aufgaben

Die Aufgaben eines Affiliate-Managers sind sehr vielfältig. Er entwickelt zum Beispiel mit der IT-technische Lösungen, wie Partnerprogramme bestmöglich umgesetzt werden können, er kommuniziert mit Partnern, wenn diese auf der Suche nach einer individuellen Lösung für eine Partnerprogramm-Anbindung sind und Affiliate Manager sind auch auf der Suche nach potentiellen Partnern mit denen sie kooperieren können. Zudem übernehmen sie oft auch das Controlling, erarbeiten Affiliate Reports, beobachten den Markt und verwalten Budgets. Sie analysieren Zahlen und Daten, optimieren den Affiliate-Vorgang und erstellen Konzepte und Strategien.

Bitte ein bisschen mehr Details!
Affiliate Manager arbeiten eng mit ihren Affiliates zusammen. Sie verfügen über gute Kenntnisse im Bereich Online Marketing (Suchmaschinenoptimierung / Google AdWords und Conversion (siehe: Conversionoptimierung) und helfen den Affiliates dabei mehr Sales zu generieren. Sie gehen auf individuelle Wünsche ein, setzen Feedback um und beraten ihre Affiliates, damit diese mehr Sales über ihre Websites generieren können. Zudem arbeiten verbessern und erweitern sie das Partnerprogramm planen Aktionen und Modelle und versuchen eben dieses Partnerprogramme bestmöglich zu optimieren.

Affiliate Manager – Wichtige Eigenschaften und Stärken

Affiliate Manager müssen sehr kommunikativ sein, denn sie stehen im engen Kontakt mit Affiliates und anderen Abteilungen. Sie dürfen sich nicht scheuen den Telefonhörer in die Hand zu nehmen und zu telefonieren und sollten auch kein Problem damit haben ihre Ergebnisse präsentieren, heißt: Zahlen und Analysen! Wenn es darum geht als Affiliate Manager zu arbeiten, dann sollten einem Zahlen keine Probleme bereiten. Zahlen und Daten begleiten den Affiliate Manager täglich, daher ist es wichtig, dass er im Umgang mit Zahlen und Daten sehr bewandert ist. Er muss analytisch denken können, Zusammenhänge erarbeiten und verstehen können und sollte zudem strategische Konzepte erstellen können (auch interessant: Relaunch). Sprachlich bewandert! Dir liegen Sprachen du bist sprachlich sehr bewandert? Du verfügst über einen breiten Wortschatz und bist in der Lage dich sachlich und detailliert ausdrücken zu können? Perfekt, denn als Affiliate Manager dürfen auch Sprachen keine Hindernisse darstellen. Als Affiliate Manager ist man in der Lage auch mit internationalen Kunden problemlos zu kommunizieren und zusammenzuarbeiten. Das Arbeiten mit Tools stellt für dich ebenso keine Hürde dar und du hast im besten Fall schon Erfahrungen im Bereich Online Marketing gesammelt. Als Affiliate Manager arbeitest du täglich mit diversen Tools, von daher sollten diese Werkzeuge für dich kein Problem darstellen. Auch kennst du die neusten Entwicklungen in der Online Marketing Branche und kannst so mit deinen Affiliates auf Augenhöhe sprechen.

Wie kann ich denn am Besten Affiliate-Manager werden?

Viele Affiliate-Manager haben entweder ein betriebswirtschaftliches Studium absolviert, oder eine vergleichbare Ausbildung abgeschlossen. In den wenigsten Fällen konnte gleich nach Ende des schulischen Werdegangs in dieser Branche Fuß gefasst werden. Allerdings ist es möglich mit einem Trainee-Ship oder Praktikum die ersten Erfahrungen in diesem Bereich zu sammeln und so später die gesammelten Erfahrungen auszubauen.

Wie sehen denn die Verdienstmöglichkeiten in dieser Branche aus?
Generell lässt sich hier, wie auch in vielen anderen Berufen und Bereichen keine genaue Aussage treffen. Man kann allerdings festhalten, dass die Spanne sehr groß ist. Je mehr Erfahrungen man im Bereich Affiliate Marketing gesammelt hat, desto höher ist häufig das Gehalt. So verdienen Einsteiger (Trainees) zwischen 10.000-18.000€ im Jahr, Senior Affiliate Manager zwischen 28.000- 45.000 Euro pro Jahr und Abteilungsleiter/Führungspositionen ungefähr ab 50.000 Euro pro Jahr. Aber auch hier gilt: Das kann von Firma zu Firma unterschiedlich sein, von daher sollte an am Besten selber Erfahrungen in dem Bereich sammeln. Diese Zahlen und Angaben sollen dir lediglich ein Gefühl dafür vermitteln, in welchen finnziellen Bereichen du dich voraussichtlich befinden wirst.

Der Arbeitsalltag eines Affiliate Managers

Den Arbeitsalltag eines Affiliate Managers kann man nicht pauschal beantworten, aber es gibt sicherlich einige Tätigkeiten, die sich öfter wiederholen, daher werde ich auf diese genauer eingehen. Zu den Grundtätigkeiten eines Affiliate-Managers gehört sicherlich die Freischaltung der Affiliates. Zudem tritt man mit den Affiliates in Kontakt, schreibt E-Mails, erarbeitet gemeinsam Konzepte und Aktionen. Man arbeitet viel mit der IT zusammen und optimiert das eigene Partnerprogramm. Man erstellt Reportings, versucht die Leistungen der Affiliates zu steigern, optimiert und organisiert. Man ist zudem teilweise zudem eine Art Projektmanager, der schaut, ob alles korrekt umgesetzt wurde, wo es noch Probleme gibt und wie man eine Prozesse noch effizienter gestalten kann.

Ich hoffe sehr, dass dir dieser Artikel gefallen hat!
Beste Grüße – Dein Kevin

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